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□ 陈广江
日前，一张“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”的图片在网上流传。函件显示，欣光花园项目2023年二季度销售排名靠后，严重影响了该县房地产市场的发展，希望该项目及时调整营销策略，对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，并提交销售整改措施。8月15日，南昌县住房保障中心相关负责人回应称，确实发过该函，意在敦促该公司想办法提升销售业绩。（8月15日《中国新闻周刊》）
什么叫“好心办坏事”？这份红头文件给出了一个直观答案。该县住保中心自认为出于好心，没有做错什么，但实际上犯了一个原则性、常识性错误：政府的归政府、市场的归市场，“有形之手”伸得太长、随意越界，“无形之手”被束缚得太多、太紧，往往达不到预期效果甚至适得其反。促进房地产市场平稳健康发展，一个重要前提就是厘清政府与市场的边界、处理好政府与市场的关系。
应该说，当地的房地产政策很给力。据报道，今年上半年，南昌县先后出台了多项优化房地产市场的调控政策，称得上“力度极大”。受此影响，该县房地产销售情况整体呈回暖之势。该给的政策都给了，整体销售情况也在向好，但仍有项目严重“拖后腿”，作为重要职能部门的县住保中心给房企发函督促一下，未尝不可理解。
但问题是，督促不等于干预，把问题归咎于销售、迁怒于销售团队也不是客观、专业的态度。否则，不必等相关部门鞭策，房企自己早就把销售团队“拿下”了。楼盘卖不动、业绩惨淡，压力最大、最着急的莫过于房企，这时候房企最需要的是相关部门政策层面上的精准帮扶，而不是具体销售层面上的“指手画脚”。
对相关部门而言，督促房企提升销售业绩的正确方式是，精准把脉、对症下药，通过公共政策引导企业按照市场规律解决销售难题，而不是“越俎代庖”，直接干预企业、干预市场。楼盘不好卖，原因比较复杂，除政策外，还涉及楼盘地段、质量、价格以及市场需求、预期等诸多因素，将主要责任甩给销售，是不懂市场、不尊重企业自主经营权的体现。
说到底，房地产销售是市场行为，企业有自主经营权，相关部门在政策优化上下足功夫就行了，接下来应让市场“无形之手”发挥决定性作用，从而促进房地产市场平稳健康发展。在当前国内楼市表现仍难言乐观的情况下，这种“乱伸手”的现象值得警惕。
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